公司新闻
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荷兰BVB基质公司是个延续四代家族企业，至今有110年。其基质应用在各行各业，包括软果、蘑菇、园林、苗圃和零售业。其公司的优质的基质正在80多个国家用于育苗、种植蔬菜、花卉、灌木和园林产业。BVB拥有现代化的基质生产设备，每年生产基质量超过200万立方米。其核心加价值：承诺、创新以及可靠。据BVB公司Young总监透露：“每个客户都有独特配方，根据每个客户其情况，为客户独家定制其所需的配方，与种植者的合作创新，才能达到合作共赢的基础，同时也能不断提高公司的产品，从而能更好的服务客户。”
全球有6个生产基地，其中5个在荷兰。出口全球85个国家，有自己的物流体系及物流部门，公司总共有100辆货车在运营。公司共有260人，销售版图有6大块，最大业务板块是消费者零售市场。第二大是园艺基质，浆果产线呈上升趋势，每年业务10%增长。
我们所做的基质，95%都是为客户量身定制。公司的销售人员对植物种植具备很强的专业知识能力，Young总监说：“我们知识是流淌在我们的DNA中的，是公司不可缺少的一部分”。
图为BVB自建的气候模拟室，模拟基质定制客户其当地的气候情况，可供直观观察基质对植物生长的影响。BVB认为与客户携手共进，发展才能更快，合作才能持久共赢。
与其他基质公司不同的是，BVB与客户合作后会在客户基质仓库中放置库存监控，一旦发现客户基质库存不多就会联系客户咨询其是否需要补充库存，若客户需要，将会在2小时内补充客户库存。
BVB也会接受零售商贴牌，因为零售商拥有当地资源与品牌，更利于基质的销售。由于政府对家庭园艺方面的施压，公司开始采用了木纤维来取代基质的供货。每年零售销售量3000万袋。关于为何政府施压不允许使用草炭而改用木纤维，Ruud老师补充说：“二氧化碳几千年都储存在草炭土里面，挖出来及会释放过多的二氧化碳，对环境造成影响”。
BVB一个业务版块为蘑菇基质，也是欧洲最大的蘑菇基质供货商，每年也大量出口，每年出口几千货柜至澳大利亚，用于澳大利亚的蘑菇种植。
浆果产业也是公司发展特别快的一个基质需求产业，尤其是蓝莓产业，在南非、墨西哥、智利，在过去10年使用基质种植蓝莓也呈现快速增长趋势。用基质种植蓝莓，BVB在20年前与就已与荷兰农业部进行合作，用基质实验种植蓝莓，减少水的使用。现在在荷兰基本都是使用基质进行蓝莓种植。
苗木产业的基质供应主要是荷兰境内，BVB意识到苗木所用的基质比温室所用的基质要求都要严格。在荷兰苗木产业发生了变化，更多的种植户采用在室内种植苗木，为了适应大型零售商备货快的需求，现在很多种植户采用室内室外相结合种植苗木方式。
BVB也为园林市政工程提供基质，通过政府的合作，更加注重可持续发展，同时也了解政府的一些条例及做事的方法。
BVB做独家定制配方，“我们不做最便宜的，但是保证是质量最好的”Young总监说。BVB公司投入了巨大资源进行研发，公司有12人在做基质研发工作。同时BVB对进出货都要进行检测，出货主要是PH和EC进行检测。每一批货出货后进行取样，并保存12-24个月，以实现产品追溯。BVB公司也有一个小型温室，主要做不含泥草炭土的替代方案试验，比如草及木制纤维。
BVB与2014年与瓦赫宁根大学及应用科技大学成立BVB学院，组织进行3天的学习课程，主要教授客户基质种植的知识。2016年学员数量250名，2018年总共350名，其每个客户都参加过BVB学院学习。
正如Young总监所说，知识流淌在BVB每一个人的DNA中。承诺、创新以及可靠的核心价值，和客户定制化、专业化的基质服务，增加了客户的粘性和服务体验，也让客户拥有更好的种植效果，深度的合作与共赢。通过BVB学院传播更多专业的知识，培养更多的客户，发挥基质的最大价值。因为专业与专注，也因为模式的创新，造就了持续发展、高壁垒的百年基质公司——BVB。
下一期为《荷兰百年苗圃的经营之道》，更精彩，请持续关注。
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